為什麼是韓國手機Samsung贊助台灣三太子去奧運？

2013/4/6號補充：

誰贊助了三太子出國：

經費協助單位：Lexus百萬夢想挑戰賽、Johnnie Walker夢想資助計畫、雲林北港朝天宮、全聯佩樺圓夢基金會、Microsoft、awoo阿物國際行銷、北港故事館

旅行設備提供單位：Canon相機(6D、G1X)、Acer筆電、Samsung手機、adidas服飾
世界各國支援協助：世界台灣商會、世界台灣青年商會

特再聲明，本篇討論之在於為何在臺灣非常難以尋求贊助，但仍然有極少數願意贊助三太子出國的臺灣公司，如能有更多這樣的公司，可以給臺灣更多有夢的年輕人機會。而接下來的討論，裡面則集中在原本的本文，去討論「為何輪得到三星去贊助」？

 

 

想必很多人都知道電音三太子在敦奧的熱血的感動故事，無論你認不認同三太子能不能代表臺灣，但你無法否認一個平凡的青年，家裡普普通通，靠著一股毅力在世界闖蕩是一件值得佩服的事。我認識他本人，他是一個非常熱情、非常有夢想的人，我很佩服他。但今天不討論太多關於意識形態的問題。

前幾天引爆了一個話題，只因為他用了Samsung的平板電腦秀了一下臺灣國旗，引爆了假愛台、韓國人等等的問題，碰巧碰是最近一堆有關韓國的訊息，像是之前網路上的口水戰、昨天的無影腳等等。

不免有人開始哭說假愛台、台灣的悲哀等等，愛台灣幹麼用Samsung的東西之類的。另一個常飽受爭議的人物朱學恆非常用力的替他抱不平，甚至還上了蘋果新聞。

朱學恆大致是說在臺灣根本拿不到贊助等等。因為筆者也曾經體驗過臺灣的贊助人生，又在海外看見Samsung的策略，於是有些心得可以分享。
今天我想從中探討的是整個事件的兩大議題，我們才能知道為什麼是Samsung贊助他出國，而不是HTC。分別是「如何得到臺灣公司贊助」以及「HTC的品牌策略」。

 

 

如何得到臺灣公司贊助

跟臺灣公司談贊助，是一件非常非常非常非常，非常難的工作。會難的原因大致是：程序問題、時間問題、關不關心的問題。（先不提跟小公司或小攤談贊助了，小公司繳稅就繳掉四分之一的營收了，小攤早就被油電給逼瘋了。）

在程序上，你一個人要談贊助，如果你沒錢沒勢（我有錢有勢幹麼還要談贊助），只是個平凡人，你必須先查到你想談的公司的行銷部專線，打電話給一名基層人員，行銷部的基層人員如果今天心情不好，那就明天再來吧！他心情好的話，他會請你寫電子郵件給行銷部的經理，於是你便寫了一封洋洋灑灑、文情並茂的信給了經理。

經理很可能會被你的熱情感動，在一天之後回你信，並說要上報總經理。接下來要看公司是幾層組織了，如果公司大一點，你的信會得透過許多傳訊的人員之後才會上報到總經理那邊，如果總經理某天不用開會、心情好、又忙裡偷閒，還順便找得到你那封小小的郵件的話，他會打開來看一下。因為你實在寫的太好了，他便寫了另一封激勵人心的信回覆你，跟你說你可以聯絡本公司的基金會。這已經花兩個禮拜的時間了，此刻你得從基金會的相關人員談起，再寄一封信、再等他回覆……

大概一個月後，基金會的人會跟你說，不好意思沒預算了，或是說再告知董事會。於是你苦等一個月、兩個月，都不會再有下文了。就算你運氣非常好，可以遇到董事會，他們因為是臺灣德高望重的大佬，大概也不會有時間多理你一眼。恭喜，你花了三個月，nothing。

 

 

時間問題更是嚴重。從你開始願意踏出舒適圈，決定去一個遙遠的地方，你有多少時間準備？一年，半年？你有多少次三個月？。可是公司的預算大抵上都是好久以前就擬好了，根本沒有預算給你，怎麼辦？你頂多只有兩發三個月的子彈，你要怎麼歸劃申請贊助？更別提公部門了，單獨一人難以申請公部門的經費，更何況公部門的經費，單獨一個平凡人是很難申請到足夠你用的錢，而且錢一定都是事後有辦法給你，但出國追夢，最肉痛的本來就是「當下」的現金，你需要採購設備、機票、住宿，那都是熱熱的現錢，不是某個申請中的專案能給你的。
可是如果大公司願意關心你的話，那還好談。往往，你會在談贊助的過程中，用你的熱情與夢想，感動了一票人，從基層人物一路感動到總經理，但你就是感動不了這間「大公司」，因為「大公司」有自己的目標，在策略擬定的時候，台灣的大公司就算很善良，願意關懷弱勢團隊，但在大部份大公司的策略裡，是不會關懷到有影響力的青年的。

 

 

大公司怎麼想？老實說，大公司關心你必定出於兩點：符合願景與行銷策略。

HTC的品牌策略
這裡先不談大公司的願景到底長怎樣，一間大公司上上下下好多人，每個人願景都不一樣，這很難談。公司公布的願景跟實際的願景，也不一定一樣。不如說說HTC的品牌策略吧。談HTC之前，必須要先談談這次的當事者Samsung。有多少臺灣人仔細研究過三星的歷史、文化、品牌策略？關於三星手機量化數字，你可以參考Wired的這一篇，此刻我想讓大家知道的，是三星的歷史。

三星原本的競爭對手叫索尼（那時HTC尚未出生），當時提到電子產品，全世界想到的就叫索尼。那時候三星覺得，不做品牌，這樣下去一輩子抬不起頭，便決定要轉型成品牌強大的公司。1993年時，三星集團總裁李健熙甚至喊出「除了老婆孩子不變之外，一切都要變。」1997年，冬奧的時候，三星展開了一場叫TOP的頂尖贊助計劃，透過贊助運動員、奧運等等一系列的記畫，甚至把三星電子從一些大眾通路像Walmart撤出，打響知名度，同時配合機海策略，從此，Samsung便成了舉世皆知的公司。

 

 
我在巴西的時候，聽到當地人不敢買HTC的手機，因為他只認得一家叫Samsung，另一家叫APPLE，在很多國家，HTC得賤價出售他們的手機，HTC手機在臺灣賣比較貴，是一件大家都知道的事。

談談代言這一招。請人代言，是可口可樂發明的行銷絕招，從找誰代言，很容易猜出公司的行銷方向。

HTC的主要戰場是北美市場，理所當然選擇了贊助像LBJ，今年NBA的冠軍MVP詹姆士這一類美國知明人士當作贊助的對象。

你可以看到LBJ帥氣的拿出了ONE X在拍照。

然而Samsung呢？你會發現三星有一個很可怕的策略，叫作透過社群媒體的形象行銷。
六月的時候我去巴西開國際會議，在現場只要鎖定以下條件：二十五歲以下、孤軍奮戰、有夢想、不有錢的人，他可能是中東的環保鬥士、或是來自南美的人權戰士，只要是符合條件，又能成功出現在國際會議場合的，幾乎都是三星贊助的。往往手機、相機、機票、住宿，由三星通通包下。
我還記得在那時裡遇到一個年紀很小，但是在中東很有名的環保女生，是中東提倡環境保護的一個先鋒，當我跟他換名片的時候，發現他名片上觸目驚心的寫著幾個大字：「SAMSUNG」

因為她年紀小，家裡不富裕，是三星一路支持她來到這裡，實踐夢想。那一個場合，跟她換名片的一天大概有八十人到一百人，會議為期兩周，不知道她到底在這趟出國的期間分享了幾次她的故事，換了幾次名片，更不知道有多少人會記得她動人的夢想，與三星的贊助。最起碼到現在，我記的非常清楚。

從三星的角度，贊助這樣的追夢者，是非常聰明的策略，這些人的臉書上往往有好幾千個熱情的支持者，贊助十個這樣的人，就等於讓三星以非常正面的姿態，在幾萬人面前持續曝光，活動期間，粉絲更是會活躍的關注這些追夢者的FB或推特。這可是三星靠腦袋贏來的媒體。

以大公司的財力來說，省下一些內部鬥爭下的無用專案，多投資這樣的追夢者，是非常、非常有投資報酬率的。就算有的環保朋友會批評三星在漂綠（假公益），但我仍得說，這一招漂的非常漂亮。更何況，沒有三星，這些人可是真的出不了國。不只HTC，很多國內、國外的公司只記得把焦點放在某位明星、某個運動員的代言身上，可是三星早在1997的時候，便發現要打入世界市場，最好的辦法就是贊助國際有關的活動，贊助來自各國的追夢者。有關夢想的故事容易在人與人之間流傳，三星便把自己的品牌在些有關夢想的故事裡裡參了一腳。

 

 

臺灣要嘆的不是台灣好可悲，國旗放在韓國平板上，那只是意識形態。而是必須要實際的去檢討，為什麼兩家各代表自己母國的公司，在品牌行銷的深度上會差這麼多，品牌悠關的是公司的競爭力。三星跟可口可樂被喻為世界前幾大的行銷天王，是因為行銷的人腦袋有深度，而不只是會砸錢做廣告。這才是臺灣人該關注的問題，公司競爭力的問題，明顯的，臺灣公司在品牌的建立上，還是非常old-school的，比1997的三星還古板。

 

 

為什麼是韓國三星贊助台灣三太子？很簡單，跟台灣許多公司要不到贊助，但跟三星才要的到贊助（4/6更正，原句：台灣公司要不到錢，跟三星才要的到錢—-原句意思太過模糊，原本指陳跟台灣絕大部份公司難以籌到贊助，但是跟三星竟然找的到贊助，但是因為句意被許多朋友解讀為「完全要不到贊助，只有三星才會給贊助」，實際上如補充在文章首段的贊助商裡，仍有幾家是臺灣原生的公司，故於4/6號特再更正，指陳本意）。在臺灣要不到贊助，不是因為臺灣公司比較無良，比較缺錢，或不愛台灣，也不是三星是在做慈善事業，而是非常簡單，臺灣公司競爭力不足，不懂得世界級的大師行銷。

 

 

（8.13補充:本事件中臺灣全聯基金會亦有贊助，本文章主要焦點在標題，以及在台灣面臨類似事情的困境，而非一味指責臺灣公司的忽視，而是更務實的想去解析為何在臺灣有夢的人會在贊助的路上困難重重，並且在少數幾家的公司裡，他們為什麼選擇贊助，是出於何種的理由跟其他的公司做出了不一樣的選擇。）

喜歡我們的文章嗎？歡迎來我們的專頁按讚： Wondero，一群追尋每一聲WO!的年輕人

——->你可能還會喜歡：科技大佬：為什麼臺灣沒有人才？/ 我：為什麼我臉書925個好友不是人？

（Paul 鄭紹鈺   2012.8.9)